با تولید محتوای جذاب، مفید و هدفمند
به رشد کسب و کارها کمک کنید!
کسب و کارهای آنلاین با استفاده از استراتژی‌ها و روش‌های مختلف به ارائه خدمات و فروش محصولات خود می‌پردازند. یکی از این ضروری‌ترین استراتژی‌ها در دیجیتال مارکتینگ نیز بازاریابی محتوایی یا Content Marketing است. در Content Marketing شما میتوانید با استفاده از تولید محتوای ارزشمند، آموزنده و منسجم با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. از طرفی نیز با افزایش تعامل با مشتری و مخاطبان هدف میتوان مشتریان بیشتری را سمت کسب و کار و برند خود جذب کرد.
بنابراین یک برند می‌تواند با تدوین استراتژی و تولید محتوای جذاب و کاربردی، خود را به طیف گسترده‌ای از مخاطبان معرفی کرده و کسب و کار خود را نیز گسترش دهد. تیم فلان برای تولید و بازاریابی محتوا هر زمان در خدمت شما خواهد بود.
ممکن است این تصور در شما ایجاد شود که بازاریابی محتوا همان سئو است. در ممکن است این تصور در شما ایجاد شود که بازاریابی محتوا همان سئو است. در صورتی که چنین نیست و Content Marketing و سئو مکمل یکدیگر هستند. به این صورت که این محتوا بر اساس قوانین سئو تولید و منتشر می‌شود. بنابراین اگر می‌خواهید با استفاده از تولید محتوا میزان فروش خود را افزایش دهید، باید این مطالب را بر اساس قوانین سئو بهینه سازی کنید. تیم دلوان وب تمامی اصول سئو و استراتژی‌های بازاریابی را می‌شناسد و بر آن تسلط دارد.
چرا به بازاریابی محتوا نیاز داریم؟
یکی از رایج‌ترین سوالاتی که برای اغلب افراد پیش می‌آید این است که چرا به Content Marketing نیاز داریم؟
کسب و کار شما در هر زمینه‌‌ای که باشد مطمئنا تنها کسب و کار در آن حوزه نیست و رقبایی خواهید داشت. حتی ممکن است برخی از این رقبا تجربه فعالیت بیشتری از شما داشته باشند.
در چنین شرایطی حتی اگر محصولات و خدمات شما نسبت به رقبایتان برتری داشته باشد، بدون بازاریابی محتوایی نمی‌توانید آن‌ها را به راحتی به فروش برسانید. بنابراین شما باید محتوایی جذاب برای معرفی کسب و کار، محصولات و خدمات خود تولید کنید تا مخاطبان بیشتر با شما آشنا شوند. تیم دلوان وب نیز دقیقا در همین نقطه در خدمت شما خواهد بود.
از طریق بازاریابی صحیح میتوانید مشتری‌های ثابت و بالقوه را به سوی خود جذب کنید. با توجه به اینکه جلب توجه و اعتماد مخاطب، اصلی‌ترین هدف هر کسب و کار است، حتماً باید از Content Marketing استفاده کرد. دلوان وب مهمترین اصول و نیازهای شما را در اهداف امور خود قرار می‌دهد.
انواع بازاریابی محتوا
بسیاری از افراد تصور می‌کنند که بازاریابی محتوایی تنها محدود به محتوای متنی در وبسایت است. در صورتیکه تولید محتوا می‌تواند به شکل‌های مختلفی صورت بگیرد و شما بر اساس استراتژی مورد نظر خود از یکی از آن‌ها استفاده کنید.
- شبکه های اجتماعی
از آنجایی که افراد بسیار زیادی در جهان از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، در پلتفرم‌های مختلف میتوان به بازاریابی محتوایی پرداخت. از جمله این پلتفرم‌ها میتوان به اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب و… اشاره کرد. در تمام این پلتفرم‌ها میتوان محتواهای متنی، ویدویی، تصویری و… را تولید و با مخاطبان به اشتراک گذاشت.
به دلیل وجود تعداد کاربر بالا در این شبکه‌های اجتماعی از طریق Content Marketing اصولی و جذاب میتوان کسب و کار خود را به طور چشمگیری توسعه داد. دلوان وب با الگوریتم‌ها و استراتژی‌های این پلتفرم‌ها آشناست و محتوای متنی و یا تصویری که در اختیار شما قرار می‌دهد، جایگاه ویژه‌ای در این رقابت خواهد داشت. هر چه جایگاه محتوای شما در شبکه‌های مجازی بهتر باشد، مخاطب بیشتری با کسب و کار شما آشنا خواهد شد.
- وبلاگ
یکی از بهترین قسمت ها در هر وبسایت برای برقراری ارتباط با مخاطبان و همچنین در اختیار دادن اطلاعات بیشتر از خدمات و محصولات به آن ها قسمت وبلاگ است. شما می توانید با تولید محتوا های هدفمند و جذاب برای مخاطبان در وبلاگ خود اعتماد آن ها را نسبت به خود تا حد بسیار زیادی افزایش دهید.
- پادکست
برخلاف تصور بسیاری از افراد پادکست ها نوعی محتوای بسیار جذاب برای مخاطبان هستند که طرفداران زیادی نیز دارتد. با توجه به سبک زندگی امروزی افراد ممکن است زمان کافی برای خواندن یک محتوای متنی را نداشته باشند، در چنین شرایطی محتواهای صوتی برای بازاریابی محتوایی می توانند بسیار کمک کننده باشند. حتی میزان اثرگذاری پادکست ها از محتواهای متنی در بسیاری از مواقع بالاتر است.
- ویدئو
ویدیوها نیز یکی دیگر از انواع بازاریابی محتوا هستند که برای تولید آن ها باید هزینه بیشتری نسبت به دیگر انواع آن صرف شود. اما باتوجه به تاثیرگذاری بالا، این نوع محتوا همواره مورد توجه کاربران بوده است.
مزایای بازاریابی محتوایی
همانطور که گفتیم کانتنت مارکتینگ یکی از تاثیرگذارترین استراتژی‌های فروش محصولات و ارائه خدمات است. دلوان وب با در نظر گرفتن مزایای آن، با استفاده از استراتژی‌ها، به راحتی برای شما بازاریایی خواهد کرد. از جمله مزایای کانتنت مارکتینگ موارد ذیل هستند:
- افزایش اعتماد
امروزه حجم محتواهای تبلیغاتی بسیار زیاد شده است به همین دلیل مردم دیگر به این محتواها توجهی نکرده و بی اعتماد شده اند. از آنجایی که محتوای تولید شده در بازاریابی محتوا تبلیغاتی نبوده و اطلاعات مفید در اختیار کاربر قرار می دهد، به نقطه ی شروع برای جذب مشتری شده است.
- افزایش آگاهی درباره برند
ممکن است کسب و کار شما تازه کار بوده و افراد زیادی با برندتان آشنا نباشند. در چنین شرایطی کانتنت مارکتینگ می تواند با افزایش ترافیک سایت در هنگام ارائه آموزش های کارشناسانه برند شما را به افراد بیشتری معرفی کند.
- بهبود سئوی سایت
به جرأت می توان گفت که بارزترین مزیت بازاریابی محتوا بهبود سئوی سایت است. همانطور که می دانید سئو علاوه بر مسائل فنی و تکنیکی نیازمند یک محتوای با کیفیت و هدفمند است. با به کارگیری کلمات کلیدی مناسب در محتوای تولید شده ترافیک سایت به طور چشمگیری بالا می رود. بنابراین اگر در کنار انتخاب کلمه کلیدی مناسب، محتوای جذاب نیز برای مخاطب تولید شود این مخاطبان ابتدا به مشتری و سپس به مشتری دائم تبدیل خواهند شد.
- افزایش لید
لید به مخاطبان راغبی گفته می‌شود که برای اولین بار با برند شما آشنا شده و اطلاعات خود مانند ایمیل و شماره تلفن را در اختیار شما قرار می‌دهند. افزایش لید تنها از طریق بازاریابی محتوای خوب امکان پذیر است. به هر اندازه که لید شما افزایش پیدا کند فروش محصولاتتان نیز افزایش خواهد یافت.
- مقرون به صرفه
درست است که Content Marketing اصولی نیازمند صرف زمان و هزینه بالایی است اما همچنان نسبت به روش‌های سنتی بازاریابی اقتصادی‌تر است. البته به این نکته توجه داشته باشید که در ابتدای کار ممکن است نتایج چشمگیری را مشاهده نکنید، اما با گذشت زمان نرخ بازدهی شما چندین برابر خواهد شد.
برای اینکه بتونید وردپرس رو به زبان ساده یاد بگیرید حتما در پیج اینستاگرام ما عضو بشید
تفاوت بازاریابی محتوا با تبلیغات
بسیاری از افراد دو مفهوم تبلیغات و بازاریابی محتوا را با یکدیگر هم معنی می‌دانند، در صورتی که این دو موضوع باوجود شباهت‌های متعدد تفاوت‌های بسیاری نیز با یکدیگر دارند. در حالت کلی میتوان گفت تبلیغات بخشی از فرایند بازاریابی است.
بازاریابی دارای یک برنامه جامع و همه جانبه برای ایجاد یک بازار برای محصول و خدمات است. یعنی شما در بازاریابی به دنبال این هدف نیستید که شخصی را مجبور به خرید محصولتان کنید، بلکه می خواهید با ارائه اطلاعات به مخاطب در او احساس نیاز به محصول را ایجاد کنید. در صورتی که در تبلیغات هدف اصلی ما افزایش فروش محصولات و خدمات است. از دلوان وب در ارائه برنامه‌ای جامع و ایجاد یک بازار خوب، اطمینان حاصل کنید.
مراحل اجرای بازاریابی محتوا
مهمترین نکته‌‌ای که در کانتنت مارکتینگ باید مد نظر قرار دهید این است که تنها تولید محتوا نمی‌‌تواند شما را به یک بازاریاب محتوای خوب تبدیل کند. انجام این کار مراحل و استراتژی‌های گوناگونی دارد که باید به درستی انجام شود. این مراحل را در ادامه به شما معرفی کرده‌ایم:
- تعیین هدف
پیش از انجام هر کاری باید هدف از تولید محتوا را مشخص کرد. این هدف ممکن است افزایش تعامل، افزایش نرخ تبدیل، آشنایی با برند، افزایش ترافیک سایت و… باشد. از آنجایی که استراتژی تولید محتوا برای هر کدام از این اهداف با یکدیگر متفاوت هستند،| تعیین هدف اولین و مهمترین مرحله از کانتنت مارکتینگ به شمار می آید.
- ترسیم پرسونا
شناخت علاقه مندی های مخاطبین تاثیر مستقیمی بر موفقیت در بازاریابی محتوا دارد. برای انجام این کار باید اقدام به طراحی پرسونای مخاطب کرد. برای این کار نیز باید به الگوهای رفتاری، جمعیت شناختی و… توجه ویژه ای کرد. این کار سبب می شود که با سوالات ذهنی و مشکلات مخاطبان آشنا شده و محتواهایی در جهت رفع این مشکلات تولید کنیم. شناخت مخاطبان هدف و کسب اطلاعات مورد نیاز از آن ها می تواند با روش هایی مانند نظرسنجی از مشتریان فعلی و یا مصاحبه با همکارانی که با مشتریان در تعامل هستند صورت بگیرد.
- تعیین نوع محتوا
پس از تعیین هدف و شناخت مخاطبانتان باید بر اساس نیازهای آن ها نوع محتوای خود را تعیین کنید. برای انجام این کار بهتر است سوالاتی مانند سوالات زیر از خودتان بپرسید:
۱. مخاطبان چه چالش‌های ذهنی و مشکلاتی دارند که می‌خواهند رفع کنند؟
۲. محصولات و یا خدمات شما چگونه می‌توانند نیازهای مخاطبان را رفع کنند؟
۳. مخاطبانتان برای رفع نیازهای خود از چه نوع محتواهایی بیشتر استفاده می‌کنند؟
۴. کانال‌هایی که می‌خواهید در آن‌ها فعالیت داشته باشید را مشخص کنید
توزیع محتوا هم به اندازه تولید محتوا مهم است، به این صورت که شما باید مشخص کنید که محتوای تولید شده خود را می‌خواهید در چه کانال هایی منتشر کنید. وب سایت، شبکه‌های اجتماعی، یوتیوب، کانال های انتشار پادکست و ایمیل از جمله کانالهای محبوب برای توضیح محتوا هستند.
انتخاب این کانال‌ها نیز بر اساس نوع مخاطبان صورت می‌گیرد. برای مثال اگر مخاطب هدف شما افراد جوان هستند بدون شک شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تلگرام می‌توانند بهترین گزینه برای انتشار محتوای شما باشند.
- ساخت یک تیم محتوای قوی
تمام افرادی که قصد دارند Content Marketing را به صورت یک نفره انجام دهند با شکست مواجه می‌شوند. برای انجام این کار به یک تیم قوی و متخصص نیاز است. تیم دلوان وب برای ایجاد یک تیم متخصص در کنار شما خواهد بود؛ دیگر نیاز نیست که خودتان به دنبال افراد باشید. این تیم با آزمودن افراد، گروهی ماهر را گرد هم آورده است. از جمله افرادی که باید یک تیم بازاریابی محتوا داشته باشد میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
۱. استراتژیست محتوا
۲. تیم نویسندگان
۳. سرپرست شبکه های اجتماعی
۴. کارشناس سئو
۵. طراح گرافیک، عکاس و تولید کننده ویدیو
- ایجاد تقویم محتوایی
تقویم محتوایی نقشه راه شماست که بر اساس آن مشخص می‌کنید در چه روزی چه محتوایی باید منتشر کنید. بدون یک برنامه ریزی دقیق نمی‌توانید کارهای خود را به موقع و اثرگذار انجام دهید. پس توصیه میکنیم حتما از یک تقویم محتوایی برای بازاریابی محتوا استفاده کنید. البته باید اشاره کنیم که تیم فلان می‌تواند این تقویم را در اختیار شما قرار دهد.
- تولید و انتشار محتوا
پس از آنکه تقویم محتوایی خود را آماده کردید باید بر اساس این تقویم تصاویر، و ویدیوها، پادکست‌ها و متن‌های خود را تولید کنید. سپس آن‌ها در زمان بندی مشخص شده و در کانالهای تعیین شده منتشر کنید.
- آنالیز محتوا
بسیاری از افراد کانتنت مارکتینگ را تا مرحله ۷ انجام می‌دهند، در صورتی که باید محتوای منتشر شده و بازخورد مخاطبان را به طور کامل آنالیز کنند تا متوجه شوند که آیا به هدف خود رسیده اند یا نه. اهمیت آنالیز محتوا به خاطر بررسی مشکل‌هاست. در صورت شناسایی آن‌ها، ، در محتواهای بعدی این مشکلات به طور کامل حل می‌شوند. بنابراین توصیه میکنیم این مرحله را حتماً انجام دهید و برای انجام آن از دلوان وب یاری بگیرید.
سوالات متداول
خیر تولید محتوا یکی از فرآیندهای بازاریابی محتوایی می‌باشد و شامل محتواهای متنی، تصویری، ویدیویی، پادکست‌ها، اینفوگرافیک و... می‌شوند که در کانالهای مختلفی میتوان آن‌ها را منتشر کرد.
یک بازاریاب محتوا باید در بسیاری از حوزه‌های دنیای دیجیتال مسلط باشد تا با تعیین استراتژی مناسب برای محتوای سایت، شبکه‌های اجتماعی و دیگر کانال‌ها به بهترین شکل یک برند را معرفی کرده و مخاطبان هدف را جذب کند.
در حال حاضر تعداد نیروهای متخصص در این زمینه محدود است و از طرفی دیگر نیز برندهای بیشتری به کارشناسان متخصص نیاز دارند. بنابراین برای افرادی که قصد یادگیری تخصص بازاریابی محتوا را دارند بازار کار خوبی وجود دارد.
دیجیتال مارکتینگ و کانتنت مارکتینگ به صورت موازی در کنار یکدیگر کار می‌کنند و با ترکیب هر دوی آن‌ها میتوان به یک هدف واحد رسید. هدف بازاریابی محتوا ایجاد احساس نیاز در مخاطبان برای محصولات و درگیر کردن آن‌ها است. در صورتیکه دیجیتال مارکتینگ بیشتر بر روی فروش تمرکز دارد. همانطور که مشاهده می‌کنید هر دو به یک اندازه دارای اهمیت هستند.